網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略改變了傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道;使生產(chǎn)商與最終消費(fèi)者直面相對(duì)成為可能，因此過去營(yíng)銷渠道的中間商的作用有所削減;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)、品牌、廣告策略也帶來不容忽視的影響，它以多角度、多板塊、多手法來開展?fàn)I銷與服務(wù)。提高企業(yè)網(wǎng)站品牌，強(qiáng)化品牌輻射力和感召力;讓網(wǎng)絡(luò)使用者在游戲過程中潛移默化地完成了對(duì)產(chǎn)品信息和品牌的認(rèn)識(shí)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不帶有任何的炒作色彩。是以單純的通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與客戶達(dá)成消費(fèi)共識(shí)。是以方便快捷為前提的滿足客戶要求的營(yíng)銷手段。
而網(wǎng)絡(luò)炒作，是通過網(wǎng)絡(luò)引用或制造一個(gè)事件、熱點(diǎn)、人物等引起網(wǎng)民的共同關(guān)注，實(shí)現(xiàn)企品牌，產(chǎn)品等知名度的網(wǎng)絡(luò)手段，以此來提升企業(yè)形象，產(chǎn)品銷售等。
網(wǎng)絡(luò)炒作作為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的一種新的手段。也已漸漸被人們所熟知。
早在2005年，天涯網(wǎng)站上的一條鄙視農(nóng)民工和嘲笑窮人的帖子最初出現(xiàn)的時(shí)候并沒有引起太大的關(guān)注。但是很快一條聞所未聞的對(duì)中國(guó)貴族生活的描述及博愛、寬容精神透析的回帖迅速引起了大家的興趣。在這個(gè)回帖中描述了中國(guó)隱秘貴族的：價(jià)值數(shù)萬美金一瓶的拉菲酒是他們的除夕晚宴用酒，只開雪弗蘭的車，他們?nèi)シ侵薮颢C，去阿拉斯加釣鮭魚，他們鄙視比爾?蓋茨這樣的暴發(fā)戶，他們尊重窮人……這種網(wǎng)民聞所未聞的生活狀態(tài)迅速激起了數(shù)十萬網(wǎng)民極大的關(guān)注。
如果說這種網(wǎng)絡(luò)炒作行為不是廠商主導(dǎo)的話，那么另一個(gè)例子就帶有非常鮮明的廠商主導(dǎo)的痕跡，并且取得了良好的效果。5.12后，在天涯上，一個(gè)“封殺王老吉”的帖子吸引了無數(shù)人的眼球。這篇帖子吸引了數(shù)百萬的瀏覽和點(diǎn)擊，并有數(shù)萬回帖。無數(shù)的網(wǎng)民表達(dá)了對(duì)王老吉的尊敬，并表示要“買光、買空”王老吉。
紅牛《能量之旅》的網(wǎng)絡(luò)傳播吸引了超過1000萬的網(wǎng)民“參與”，他們不光“熱議”，而且直接參與到活動(dòng)中，他們?cè)谡搲习l(fā)布旅途的感受，貼出自己的照片與網(wǎng)民分享，他們津津樂道于這一事件。
體驗(yàn)替代了“公信力”，他們用“我在故我思”的方式進(jìn)行著“口碑傳播”;事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)炒作傳播已經(jīng)具有了“口碑傳播”、“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”和“體驗(yàn)營(yíng)銷”的三重功能。
網(wǎng)絡(luò)炒作與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播并非只需要掌握網(wǎng)絡(luò)傳播概念即可，而是基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，對(duì)于搜索引擎抓取原則，媒介形式的獨(dú)到理解和運(yùn)作方法，都會(huì)制造一定的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
事件營(yíng)銷專家黃相如認(rèn)為：除了常規(guī)網(wǎng)絡(luò)炒作營(yíng)銷稿件傳播之外，論壇傳播要利用網(wǎng)民的互動(dòng)性特點(diǎn)，通過互動(dòng)討論的方式讓話題產(chǎn)生“熱議”，這將是促使網(wǎng)絡(luò)話題傳播的方法之一。 在網(wǎng)絡(luò)公關(guān)傳播中，“關(guān)鍵詞策劃”是顯著區(qū)別于傳播公關(guān)的，一般來說，在傳統(tǒng)公關(guān)傳播中，關(guān)鍵詞就是企業(yè)品牌，產(chǎn)品品牌;基本屬于固定模式。
八匹馬傳媒網(wǎng)CEO黃相如在對(duì)“網(wǎng)絡(luò)熱詞”的研究后認(rèn)為，在網(wǎng)絡(luò)傳中，只有對(duì)網(wǎng)絡(luò)熱詞進(jìn)行甄別、遴選，并依據(jù)品牌的戰(zhàn)略需要，設(shè)定大約50個(gè)左右的關(guān)鍵詞，并確認(rèn)幾個(gè)核心關(guān)鍵詞;同時(shí)符合“網(wǎng)絡(luò)熱詞”的遴選原則，才能讓企業(yè)新聞、信息最大限度曝光，獲取最佳傳播效果。
單向傳播取得效果的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，雙方傳播的時(shí)代已經(jīng)來臨，企業(yè)應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)事件炒作營(yíng)銷調(diào)動(dòng)各種可利用的資源來增強(qiáng)目標(biāo)受眾的參與性，這里有兩種模式：一是主動(dòng)模式;一是借力模式。主動(dòng)模式就是主動(dòng)創(chuàng)造一些事件來吸引網(wǎng)民的注意力，需要注意的是自己主辦的活動(dòng)一定要有創(chuàng)新性、公共性與互惠性，否則很難吸引公眾的眼球。借力模式就是組織將組織的議題向社會(huì)熱點(diǎn)話題靠攏，從而實(shí)現(xiàn)公眾對(duì)熱點(diǎn)話題的關(guān)注向組織議題的關(guān)注的轉(zhuǎn)變。要實(shí)現(xiàn)好的效果，必須遵循以下原則：相關(guān)性、可控性和系統(tǒng)性。
